Com demanda aquecida ao longo do ano, escolher momentos estratégicos para vender pode ser decisivo para fazer um bom negócio
As vendas de carros seminovos e usados no Brasil seguem em trajetória recorde e consolidaram, em 2025, o melhor resultado da série histórica iniciada em 2011.
Segundo dados da FENAUTO (Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores), o setor comercializou 18.508.929 unidades ao longo do ano, um crescimento de 17,3% em relação a 2024.
O desempenho foi impulsionado por um dezembro especialmente aquecido, quando 1.774.488 veículos trocaram de propriedade, alta de 19,1% frente a novembro e de 20,4% na comparação anual.
Isso evidencia a força econômica do mercado de usados e reacendendo a discussão sobre o melhor momento para vender um carro.
Melhor momento
Com a expectativa do mercado de seminovos aquecido em 2026, uma dúvida muito comum é sobre qual o melhor momento para vender o carro ao longo do ano e garantir um bom negócio?
“O mercado automotivo responde diretamente ao cenário econômico, mas existem períodos do ano em que a demanda por compra e venda de veículos é naturalmente maior”, afirma Mauro Gonçalo, diretor de operações da Vaapty, líder do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos do Brasil.
Segundo ele, “o início e o fim do ano costumam ser mais favoráveis para quem quer vender, além da possibilidade de negociar custos como o IPVA com o comprador”.
De janeiro a março
O primeiro trimestre concentra uma demanda maior por veículos, impulsionada pelo pós festas e pelas resoluções de ano novo.
Além disso, bonificações e participação nos lucros costumam ser pagas nesse período, o que aumenta o poder de compra. Para quem deseja vender, esse movimento torna os meses iniciais do ano mais estratégicos.
Antes dos lançamentos
Outro fator importante é o calendário das montadoras. Quando novos modelos são anunciados, versões anteriores tendem a perder valor no mercado de seminovos.
“Se o proprietário se antecipa aos lançamentos da marca do seu carro, as chances de fechar negócio por um valor melhor aumentam. O planejamento faz diferença direta no preço final”, alerta Gonçalo.
De outubro a dezembro
O último trimestre do ano também se destaca como um bom momento para vender o veículo. O pagamento do 13º salário estimula a troca de carro, e muitos consumidores aproveitam para começar o ano seguinte com um automóvel novo ou seminovo na garagem.
Revisão e preço competitivo
Antes de anunciar, a recomendação é fazer uma revisão básica, organizar a documentação e pesquisar os preços praticados no mercado. Um veículo em boas condições e com valor alinhado à realidade tende a atrair mais compradores e acelerar a negociação.
“Com os preços dos carros zero quilômetro cada vez mais elevados, o seminovo se tornou a principal porta de entrada para quem quer trocar de carro. Outra opção para fazer um bom negócio é investir em uma empresa para fazer a intermediação dessa venda, garantindo que os trâmites sejam realizados de forma adequada e o melhor, sem aquele estresse de ter que encontrar um comprador para o veículo”, destaca o diretor de operações da Vaapty.
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