De Franca, os calçados da marca Carolina Martori foram parar em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. A primeira venda foi feita no segundo semestre do ano passado e um segundo lote já foi embarcado em maio. Atualmente, os Emirados Árabes Unidos são o 12° país que mais compra calçados Made in Brazil.
No total, foram 600 pares vendidos a um único cliente. A diretora de Estilo e Desenvolvimento de produto e responsável pelas vendas externas da marca, Ana Carolina Martori, explica que para vender para os árabes foram feitas algumas adaptações em seu produto. “Alguns sapatos nós vendemos de acordo com os nossos modelos, outros trocamos o salto ou colocamos sola de borracha, para não fazer barulho”, salienta Ana.
Além do país do Golfo, a marca paulista também embarca seus produtos para os Estados Unidos e o Paraguai. As vendas externas começaram em 2006, mas representam apenas 5% da produção da empresa, que atualmente faz 180 pares por dia, mas tem capacidade para fabricar 300 pares diários.
CALÇADOS FINOS
A Carolina Martori produz exclusivamente sapatos femininos. A numeração vai do 33 ao 43, mas as árabes, diz a designer, usam do 34 ao 39. De acordo com a diretora da marca, a empresa “vê com bons olhos” a possibilidade de crescimento no mercado externo e conta que está negociando com um cliente na França. Sandálias, botas e rasteirinhas compõem o portfólio da grife, que lança duas coleções anuais.
MERCADO
As exportações brasileiras de calçados para os países árabes cresceram 21,7% em receita, o equivalente a US$ 15,73 milhões no mesmo período, resultantes do embarque de 1,3 milhões de pares, um aumento de 17,7% na mesma comparação. O valor médio do produto exportado ficou em US$ 11,40, ou seja, quantia 35,5% superior ao praticado pelos demais fornecedores, que é de US$ 8,20.
ABICALÇADOS
Para o presidente da Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados), Heitor Klein, a performance do setor no mercado árabe é o ponto fora da curva nas exportações brasileiras. “É um mercado com grande demanda por calçados brasileiros, especialmente de produtos com maior valor agregado – o preço médio do produto exportado para os Emirados Árabes Unidos é cerca de US$ 17, enquanto a média geral é US$ 8″, destaca.
Os Emirados Árabes Unidos é mercado-alvo do Brazilian Footwear – programa de promoção dos calçados brasileiros no exterior – para o biênio 2015/16. “O mercado árabe é importantíssimo para a exportação de calçados brasileira e os Emirados Árabes Unidos são considerados uma porta de entrada para aquela região”, avalia Klein. O executivo da Abicalçados complementa sustentando que as perspectivas das exportações para os árabes são as melhores possíveis, especialmente para produtos de maior valor agregado de indústrias, que efetivamente, trabalhem para uma inserção e consolidação naquele mercado. “O que deve levar em consideração aspectos culturais, de conforto e de qualidade”, enfatiza.
