Com um modelo de negócios testado e aprovado, as franquias têm conquistado cada vez mais o interesse dos empreendedores brasileiros. Só no ano passado, as franquias registraram um crescimento de 8,3%, atingindo R$ 139,593 bilhões, em 2015. Este dado da ABF (Associação Brasileira de Franchising) demonstra que, apesar da crise, o setor seguiu em expansão.
O levantamento da ABF indicou que existem no país mais de 3 mil marcas em operação – 95% brasileiras. Mas, em meio a tantas opções, como escolher a franquia ideal para você?
Para responder essa dúvida muito comum, confira algumas dicas:
Você sabe o que é franquia e como ela funciona?
O primeiro passo é entender a fundo como funciona esse modelo de negócio.
De acordo com a lei 8.955/94, franquia empresarial é o sistema pelo qual o franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca e patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou serviços.
E, eventualmente, também o direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistemas operacionais desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante a remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.
De olho no negócio
Mais do que compreender o negócio, é importante entender os direitos e deveres de cada uma das partes e características próprias de cada rede. Por exemplo:
– Duração do contrato – Normalmente, os contratos de franquia têm prazo definido e podem ser renovados ou não a critério do franqueador. O ideal é que prazo do contrato exceda o tempo estimado para o retorno do capital investido pelo franqueado.
– Transferência de conhecimento e treinamentos – O know-how do modelo de negócios deve ser transmitido através de treinamentos, mas também precisa estar descrito em manuais para que o franqueado possa aplicá-lo no dia a dia do negócio, caso tenha dúvidas.
– Atenção aos padrões – É fundamental que o franqueado siga os padrões exigidos pela franquia – é isso que vai garantir o funcionamento do modelo de negócios. Caso sinta que são necessárias mudanças, o franqueado não deve tomar medidas por conta própria.
Avalie seu perfil
É preciso se conhecer bem: nem todo empreendedor nasceu para ser franqueado. Como as regras de padrão são bastante restritas, quem gosta de colocar suas ideias em prática pode se sentir frustrado. Por isso, é importante avaliar se você é capaz de se adaptar às regras do negócio e se tem afinidade com o mercado em que pretende atuar. Você realmente precisa gostar do vai fazer: não adianta abrir uma padaria se não gosta de acordar cedo. Se o trabalho se tornar um fardo, não valerá a pena.
Avalie a franquia e o franqueador
Não poupe perguntas, procure saber o máximo que puder sobre a estrutura organizacional do franqueador, serviços oferecidos, o programa de treinamento, produtos ou serviços.
Analises cuidadosamente as informações da Circular de Oferta de Franquia, e cheque com os franqueados se tudo o que está escrito ali é verdadeiro. Não deixe de procurar os ex-franqueados, aqueles que, por qualquer motivo, abandonaram a rede, ou foram excluídos dela.
Analise suas finanças
Lembre-se que o investimento precisa ser um dos fatores determinantes para escolher um negócio. É importante ter em mente que é responsabilidade do franqueado ter uma reserva para se manter nos meses seguintes.
Por isso, o candidato a franqueado deve ter a noção de que, além do investimento na franquia, será preciso contar com um bom capital de giro – o ideal é ter ao menos três meses do valor do capital de giro reservado.
Capacite-se sempre
Estude o mercado em que quer atuar e nunca deixe de se capacitar. Órgãos como o SEBRAE oferecem cursos gratuitos e informações para que você possa solucionar dúvidas e se tornar um empreendedor cada vez mais capacitado
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*Esta coluna é semanal e atualizada às sextas-feiras.
