Anderson Silva é especialista em consultas e análise de crédito da ACIF
A ACIF (Associação do Comércio e Indústria de Franca), em parceria com a Boa Vista SCPC, vai realizar, às 8h30 do próximo dia 25, o Venda Segura: treinamento sobre análise de crédito que visa promover a redução da inadimplência nas empresas. O encontro é voltado para o setor industrial e a participação é gratuita.
“O mercado é dinâmico e as maneiras de se relacionar com o cliente deram um salto gigantesco, nos últimos anos”, afirma o especialista em consultas e análise de crédito da ACIF, Anderson Silva.
“Por isso, é importante nos perguntarmos se, dentro das empresas, ainda estamos no automático, consultando, apenas, os dados das antigas agências de birô ou impulsionando as vendas de um modo seguro, considerando o cruzamento de dados do histórico de consumo e perfil do cliente”, diz.
Ainda de acordo com Anderson, o objetivo não é deixar de vender quando há constatação de restrições, mas compreender a melhor maneira de fechar negócio.
“No treinamento, vamos entender como cruzar as bases de dados de negativados e do Cadastro Positivo para entender como vender para cada cliente”.
“É possível perceber quantos dias de atraso aquele cliente costuma gerar e se organizar diante disso, ou, oferecer condições específicas, como maior entrada, parcelamento a curto prazo, dentre outras estratégias”, explica.
As inscrições para o treinamento estão abertas e são limitadas a 30 vagas. Os interessados devem entrar em contato com a ACIF pelo (16) 3711-1704 ou 3711-1748.
