Despiste a turbulência na economia do Brasil: o mercado de aparelhos auditivos está imune à crise. O público tem o desejo de ouvir bem e está disposto a pagar por um atendimento de qualidade.
Um relatório feito com base no mercado de aparelhos auditivos mostrou que o segmento nunca cresceu menos que 10% ao ano. Além disso, as pessoas que têm perda auditiva apresentam características interessantes, o que torna este negócio ainda mais atrativo.
Quando falamos de tendência de mercado, outra recente pesquisa nos EUA apontou que, quando se fala de necessidades médicas, as pessoas preferem comprar um aparelho auditivo a outras soluções de saúde, como próteses de joelho e implantes dentários.
Franquia, credenciamento e negócios privados
Ao iniciar um negócio aparelho auditivo, você pode optar por ter seu próprio empreendimento, ser um credenciado ou abrir uma franquia.
As três opções de negócios têm as suas vantagens e desvantagens. Por exemplo, franquias e credenciamento oferecem reconhecimento de uma marca, suporte integral em diversas áreas e a publicidade compartilhada.
Começar um negócio privado aparelho auditivo proporciona a liberdade de vender os produtos que você escolher, sem as taxas associadas à execução de uma franquia, mas compreendem um risco que você precisa medir para saber se vale a pena.
Franquia e credenciamento nesta área de negócio são duas coisas muito parecidas. A diferença básica é que uma é voltada para o profissional liberal da área – no caso o fonoaudiólogo – e a outra para o empresário investidor que quer ingressar no ramo sem necessariamente ter experiência na área.
Vantagens e desvantagens
Entre as vantagens e desvantagens de cada um, podemos elencar o marketing, que no caso de credenciamento e franquia, demanda um baixo valor investido já que a marca é, na maioria dos casos, conhecida no mercado.
O marketing da franquia e do credenciamento é compartilhado, o que reduz os esforços e os custos com a divulgação. Por outro lado, nos negócios privados, os gastos gerais podem ser muito mais altos, pois o investidor está optando por criar uma marca do zero.
Na franquia e no credenciamento, tudo é comprado em conjunto, o que reduz os valores dos aparelhos auditivos. Em ambas as situações a negociação em rede beneficia a compra em escala.
Uma das diferenças gritantes entre os dois primeiros modelos e o último é a liberdade. Apesar do baixo custo, os franqueados e credenciados estarão sempre sujeitos às regras naturais de qualquer franquia, até mesmo na decisão de onde será instalado o seu negócio.
Caso o franqueador ou credenciador já tenha outro franqueado ou credenciado na região onde você deseja abrir, não vai ser possível ter um negócio ali. Nos negócios independentes há liberdade. O investidor pode, por exemplo, escolher o ponto já os demais modelos estarão sujeitos à decisão do franqueador.
Lucro é ponto chave
Em todas as situações, a preocupação com o lucro é o ponto chave. Ter um modelo de negócios relativamente pronto como franquia e credenciamento tem seu preço.
Apesar de a marca já ter sido testada e todo o modelo já estar praticamente desenvolvido, as franquias possuem taxas básicas.
São elas: taxa de franquia, valor pago na assinatura do contrato para utilizar a marca e para transferir o know-how, taxa de royalties, percentual do faturamento pago mensalmente ao franqueador e taxa de marketing, habitualmente mensal, que serve para custear a divulgação de toda a rede. É o preço que se paga por entrar em um negócio já consolidado. O que podemos avaliar aqui é que as franquias – em comparação com os negócios privados – têm taxa de mortalidade bem menor, ficando ao seu critério fazer uma análise se o valor vale a pena.
Quer saber mais sobre o assunto?
Acesse >> http://fredericoabrahao.com.br/
*Esta coluna é semanal e atualizada às sextas-feiras.
